Competitive Positioning

경쟁 속에서 읽히는 자리를 고릅니다

Competitive Positioning Consulting은 더 많은 메시지를 쓰는 일이 아니라, 시장이 비교하는 축을 다시 정의하는 일입니다.

프레임

우리가 반복하는 세 가지 움직임

구매자가 실제로 저울질하는 기준만 남기고, 자랑하고 싶은 나머지 축은 의도적으로 버립니다.

웹 카피, 가격, 파트너, 채용 공고가 같은 위치를 말하는지 검사하고 어긋난 신호를 제거합니다.

맵이 합의되지 않으면 외부 메시지는 금방 흔들립니다. 교차 직군 리허설로 이견을 표면에 올립니다.

한국 시장에서

기능은 금방 따라잡힙니다. 그러나 ‘누구를 위해, 어떤 기준으로 선택되는가’를 고정하면 세일즈 사이클과 채용, 파트너십이 같은 방향으로 움직입니다. Scalable Clusters는 그 고정을 교육과 자문으로 돕습니다.

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