Flagship · 8주
포지셔닝 아키텍처
경쟁 맵을 다시 그리고, 구매자가 한 문장으로 기억할 위치를 설계하는 집중 과정입니다. 요금은 안내용이며 결제는 사이트에서 진행되지 않습니다.
모듈
8주의 흐름
01
현재 위치 감사
웹사이트, 세일즈 스크립트, 고객 인터뷰에서 ‘우리가 주장하는 위치’와 ‘실제로 읽히는 위치’의 간극을 측정합니다.
02
경쟁 좌표계
기능 나열이 아닌 구매 기준 축으로 맵을 재구성하고, 과밀 구역을 표시합니다.
03
차별화 가설
지킬 수 있는 약속만 가설로 세우고, 반증 가능한 형태로 문장화합니다.
04
메시지 계층
한 줄 위치 → 근거 3점 → 증명 자산으로 이어지는 커뮤니케이션 구조를 만듭니다.
05
가격·패키지 정렬
가격이 포지션을 지지하는지 점검하고, 할인 관행의 부작용을 정리합니다.
06
내부 정렬 리허설
제품·세일즈·마케팅이 같은 맵을 두고 이의제기하는 시뮬레이션을 진행합니다.
07
외부 신호 테스트
소규모 고객·파트너에게 새 위치 문장을 노출하고 반응 패턴을 기록합니다.
08
90일 운영 설계
런칭 후 드리프트를 막는 리뷰 주기와 책임 분담을 문서화합니다.
강사
누구와 함께하는가
한지우
Competitive Positioning Consulting 리드 · 전 전략 컨설팅 펌
국내 11개 산업 클러스터에서 포지셔닝 프로젝트를 이끌었으며, 특히 B2B 솔루션과 전문 서비스 기업의 ‘과밀 시장 탈출’ 설계에 집중합니다. 강의는 이론 설명이 아니라 참가자 자사 케이스 중심으로 진행됩니다.
수강 후기
과정에 대한 기록
모듈 02의 좌표계 재구성만으로 세일즈 파이프라인에서 ‘기능 비교’ 질문이 눈에 띄게 줄었습니다.— 박민준, 부산 · 물류 소프트웨어
과제량이 생각보다 많습니다. 주 4시간 이상을 확보하지 못하면 모듈을 따라가기 버겁습니다. 그 점만 감안하면 결과물의 밀도는 높았습니다.— 이도현, 제품 전략